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Comment faire croître votre entreprise : deux étapes d'Impact élevé à transformer votre entreprise

juin 08, 2012

Comment faire croître votre entreprise : deux étapes d'Impact élevé à transformer votre entreprise

     
     
           
     
     
Comme un stratège de croissance entreprise qui travaille principalement avec les petites et moyennes entreprises, est une question, que j'entends souvent des propriétaires d'entreprise, « Ce qui est le moyen le plus rapide de développer mon entreprise? »

Il y a plusieurs choses que les propriétaires d'entreprise peuvent faire à peu de frais (et tout à fait immédiatement) voir une augmentation du revenu brut. Beaucoup d'options est simplement une approche de « rafistolage ». Mais, quelques changements stratégiques peuvent véritablement transformer une entreprise de l'intérieur-extérieur. C'est le genre de transformation, ce qui facilite beaucoup la commercialisation future.

Nous avons tous avons limité de temps et ressources, donc j'essaie de faire en sorte que les propriétaires d'entreprise obtiennent le plus haut bang possible pour leur argent... pour le même investissement de temps et d'argent, émotion.

Alors, où pouvez propriétaire d'une entreprise investir leur commercialisation de temps et d'énergie pour obtenir le plus d'impact ? Ce qui est un moyen peu coûteux, mais puissant, pour développer votre entreprise ?

L'une des stratégies qui donne généralement le plus haut retour sur investissement est tout simplement de prendre le contrôle de votre message marketing.

Cela semble assez basiques et explicite, mais les propriétaires d'entreprise autant de ratés d'allumage sur cette étape... et les résultats négatifs peuvent causer des maux de tête marketing pour la vie de l'entreprise.

Avant de nous briser les étapes de prise de contrôle de votre message marketing, définissons « message marketing ».

Ce qui est un « Message Marketing » ?

Un message de marketing est le message ou le « point » vous communiquer (ou essayer de communiquer) dans votre marketing, de publicité et de vente. Ce message est l'essence même de qui vous êtes... et ce que tu as tout... comme une entreprise.

Tout ce qu'il faut est un regard sagace sur la publicité et la commercialisation d'une entreprise locale typique pour identifier les messages marketing de cette entreprise.

Malheureusement, ce que les propriétaires d'entreprises plus locales communiquent est dans leur « message marketing », « Hey, nous sommes dans l'entreprise xyz (restaurant, nettoyeurs à sec, etc...) et Voici notre adresse! » Le message n'est rien de plus que « WE EXIST! »

Si vous ne me croyez pas, pick up magazine ou journal local et examiner de près la publicité. Ad type identifie le type d'industrie ou entreprise et inclut une adresse et un numéro de téléphone... pas beaucoup d'autre.

Le message de marketing qui transmet une telle publicité est, « nous sommes « a » restaurant et il n'y a rien de spécial qui nous différencie des autre restaurant. » Pas très excitant, engager ou mémorable.

OK, donc nous avons défini le message marketing.

Maintenant comment vous prendre le contrôle ?

Les deux étapes de haute incidence de prendre le contrôle de votre message marketing sont 1) création d'une Proposition de vente Unique (USP) et 2) intégrant cette USP dans l'ensemble de vos canaux de commercialisation.

Pour prendre le contrôle de votre Message de Marketing :

Étape 1: Déterminez votre Proposition de vente Unique (USP)

La première étape en prenant le contrôle de votre message marketing consiste à articuler clairement pour votre marché cible avec précision ce qui rend votre entreprise différente et unique et pourquoi ils doivent faire affaire avec vous (plutôt que faire des affaires avec l'un de vos concurrents).

De sauter cette étape fondamentale de la commercialisation (comme la plupart locales entreprises propriétaires de faire), est de laisser vos prospects et clients à venir avec leur propre définition de ce que votre entreprise est. Ils restent pour classer vos affaires en aucune façon qu'ils veulent, et peuvent ou ne peuvent pas être fondées sur la réalité de leurs perceptions. Votre marketing est désormais entre leurs mains.

Et, dans l'esprit de votre marché cible, vous allez probablement restent « a » restaurant (ou « a » nettoyage à sec, docteur, avocat, etc....)... au lieu de « le seul restaurant dans la région de Cleveland qui dessert 100 % bio, qui a reçu prix du gouverneur vert cuisson cinq années consécutives, et qui donne 10 % de tous les profits pour les agriculteurs biologiques des. »

Voyez-vous la différence ? Maintenant, c'est un message, que vous pouvez communiquer avec fierté dans le monde ! Elle est descriptive et mémorable.

Est-ce que vous y voyez le danger en ne prenant le contrôle de cette étape essentielle et puissante ?

Si votre restaurant peut vanter en fait de telles choses... et vous ne trouvez pas un moyen de bien intégrer ces points vantardise votre message marketing... vous êtes laissant argent sur la table tous les jours. Et je peux vous garantir que votre marketing est beaucoup moins efficace qu'il pourrait (et devrait) être. Ainsi, vous êtes simultanément laissant l'argent sur la table et bouffées vasomotrices dollars de publicité et de marketing dans le drain.

Peut-être que résonne avec vous.

Dans l'affirmative, il y a espoir !

Pour commencer le processus de prise de contrôle de votre message marketing: 1) découvrir ce qui rend votre entreprise unique et 2) fournir une réponse claire quant à pourquoi vos clients devraient faire des affaires avec vous. L'objectif est d'identifier vos points de vantardise.

Une fois que vous avez fait, mettez ces points vantardise dans une déclaration de haute incidence de 90 mots ou moins. Rendre mémorable.

Maintenant vous avez un USP ! Vous avez la pierre angulaire de vos efforts de marketing.

Vous avez vous-même défini en dehors de vos concurrents.

Vous êtes maintenant prendre le contrôle de votre message marketing et ne plus donner ce pouvoir et contrôle à d'autres.

Toutefois, si vous n'utilisez pas votre SOLUTI USP nouvellement créé