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Cultiver votre pratique, le moyen facile : automatiser votre marché avec un CRM

août 20, 2012

Cultiver votre pratique, le moyen facile : automatiser votre marché avec un CRM

     
     
           
     
     

Cultiver votre pratique, le moyen facile : automatiser votre marché avec un CRM

Lorsque vous générer un plomb ou interagissez avec un client potentiel, quels systèmes vous avez en place pour maintenir votre connexion avec quelqu'un qui a exprimé son intérêt, mais n'était pas tout à fait prêt à prendre une décision d'embauche ? Qu'en est-il de vos clients actuels ? Comment vous générez ces relations pour les transformer en continu ventilateurs raving ?
Vous serez peut-être surpris d'apprendre que seulement 20 % des ventes sont faites au sein de la première 4 fois vous faire contact avec un plomb. Seulement 20 % ! Cela signifie qu'une énorme proportion 80 % de vos perspectives ont besoin d'entendre de vous plus de 5-6 (ou plus) temps d'investir dans vos services ! Comment allez-vous atteindre les gens qui plusieurs fois, lorsque vous avez déjà cinq plans de projet, deux signatures, et un accueil visite la semaine prochaine?! ?
Vous n'êtes pas, sauf si vous utilisez un système de gestion de la relation client (CRM) pour automatiser vos communications avec les perspectives et les clients vous pouvez régulièrement se connecter avec beaucoup de personnes et ont chacun d'entre eux se sentent comme si vous faites un contact personnel. Si vous ne parviennent pas aux à vos prospects, des clients et des sources d'aiguillage régulièrement, vous perdent des milliers de dollars par mois de revenus.
Vous devez communiquer avec votre liste de maison (clients, prospects et sources d'aiguillage) sur une base régulière. Et Voici l'éjecteur que la plupart des avocats ne soit jamais faire ou ne pas être disposés à le faire...
... vous devez obtenir personnels avec les personnes sur votre liste.
Je ne veux dire courriel ou appeler chaque personne individuellement. Ce que je veux dire c'est de partager vos histoires personnelles, des photos, des idées et des expériences avec les personnes sur votre liste.
Assurez-vous que votre CRM personnalise chaque courriel que vous envoyez avec le prénom de la personne qui à que vous vous adressez et lorsque vous écrivez, écrivez comme si vous écriviez à une seule personne. C'est comment les rédacteurs de mieux le faire.
Et la meilleure partie ? Avec le CRM de droite, vous pouvez automatiser pas seulement votre campagne de communication tout entière, mais chaque client et la perspective vont sentirez comme si vous parlez seulement à eux.
Ce qu'est un CRM ?
Un système CRM est un logiciel qui gère les informations de contact de vos clients et automatise votre commercialisation, augmentant la valeur de durée de vie de vos relations avec vos clients.
Mettre en oeuvre un CRM vous permet d'entrer les clients existants et potentiels dans un système où ils reçoivent une séquence personnalisée et automatisée de communication unique à leurs besoins et le niveau d'intérêt.
Tirer parti de la technologie afin de vous libérer afin que vous pouvez revenir faire le genre de travail qui vous a incité à aller à l'école de droit en premier lieu.
Et prendre de ce temps de sortir de l'office et amusez-vous ! Après tout, c'est pourquoi vous avez voulu être un entrepreneur, n'est ce pas ? D'avoir le contrôle sur votre vie et votre entreprise ? Automatisation de vos communications est un pas de géant dans cette direction !
Je suis curieux : quel genre de communication vous actuellement Envoyez à votre liste de contacts ? Quels moyens sont vous rester en contact avec mène maintenant qui pourrait être automatisée avec un CRM ? Combien d'entre vous utilise déjà un CRM ? Faites-nous connaître vos pensées et vos idées !