Search

10 problèmes avocats Face à leurs pratiques de Marketing

novembre 05, 2015

10 problèmes avocats Face à leurs pratiques de Marketing

     
     
           
     
     

1167836_aide-juridictionnelle-taubira-renonce-a-prelever-les-avocats-web-021421110578

Trop souvent les avocats oublient qu'ils sont en affaires. Il n'est pas assez juste mettre en place la boutique et attendent les clients à vous trouver en quelque sorte. Il faut beaucoup plus pour laissez le monde vous savez existent, que vous avez de grandes compétences et fera un excellent travail pour vos clients.

Mais, malheureusement vous ne pouvez pas faire un excellent travail pour les clients qui ne sais pas pour vous. C'est bon marketing intervient. Quand vous regardez autour et voir des praticiens réussies dans votre domaine, vous pouvez supposer qu'ils ont des méthodes efficaces de marketing qui a aidé à construire une pratique viable.

La méthode la plus efficace de développer et maintenir une entreprise exploitée activement est un mélange de networking, renvois et la commercialisation. Pour la plupart des avocats, du premier au deux-réseautage et renvois sont la plus naturelle à gérer. Marketing, cependant, est plus difficile de maître et nombreux avocats ne sais pas comment le faire bien. En effet, beaucoup font des erreurs qui peuvent coûter leur temps, argent et les clients.

Voici une liste de 10 problèmes et parfois avocats erreurs faites à leur pratique de marketing :

1. ne pas consacrer assez de temps passé sur le marketing

Comme dans toute entreprise de "self-salariés", les praticiens doivent consacrer un certain temps en apportant de nouveaux clients. Le marketing est une partie de cette équation. Une question qui doit être pris en considération est de combien de temps à consacrer à la commercialisation ? Envisager d'autoriser au moins 200 heures par an pour le marketing. Si vous décomposez par semaine, c'est environ quatre heures au cours de votre semaine de travail. Votre marketing peut se faire au cours d'un déjeuner d'affaires ou lors d'une conférence professionnelle. Il n'est pas difficile à tisser ces heures dans votre journée si vous comptez venir.

2. compter sur l'exposition de l'industrie

Prenant la parole lors de conférences, faire des interviews, rédaction d'articles ou faire des interviews à la radio n'est pas suffisant. Exposition d'industrie simple seule compteront pas pour explicitement prévues efforts de marketing. Le marketing n'est pas un processus « naturel ». Si vous n'avez pas une interview, que ce soit la radio, la télévision ou un podcast, n'oubliez pas de le mettre sur votre site Internet. Environ 30 pour cent de la population a grandi avec l'internet toujours présents dans leur vie, et le vidéo est une grande partie de leur apparence pour les services. Si vous n'avez pas déjà vidéo sur votre site, vous devez l'ajouter. C'est une excellente occasion de montrer vos compétences meilleures dans Comment vous représentez votre entreprise et impressionnez les futurs clients. C'est une grande entreprise-faire technique. Interaction en direct sur votre site Internet peut certainement compter dans vos efforts de marketing.

3. pas sûr de votre public cible

Qui sont vos clients ? Si vous n'êtes pas sûr, alors vos efforts publicitaires et de marketing sont une perte de votre temps et argent. Vous devez analyser très attentivement et clairement qui veut vos services. Dans le cas contraire, vous gaspillerez temps et énergie sur les perspectives de mal. Une fois que vous avez identifié et analysé votre client cible, sera votre publicité et les efforts de marketing d'être plus efficace, si vous n'avez pas votre client idéal, que le client sera un excellent défenseur de futurs clients. Tout comme référence affaires est toujours idéale, diriger vos efforts marketing vers le bon client base pour produire un résultat plus optimal. Vous pouvez rencontrer votre client idéal partout, surtout quand vous savez où aller pour les trouver.

4. le défaut de mesurer les résultats de marketing

Comment savez-vous que votre plan de marketing fonctionne si vous ne mesurez pas la réussite ou l'échec de votre campagne ? Alignez les actions spécifiques, vous avez pris et voir quels sont ceux qui obtiennent le plus d'action. Même si certains ne reçoivent pas le même niveau de réponse ne signifie pas de que poubelle il. Quelle mesure ne vous dit pas est quels domaines à renforcer. Comme toute expédition de pêche publicitaires et promotionnelles, vous voulez plus d'une ligne dans l'eau. Jetez un oeil à la réponse à votre blog, par exemple. Voir combien de personnes ont visité ou commenté.

Droit marketing entreprise est axée sur les relations, comme la plupart des autres industries service. C'est comment sont créés les ventes. Une option pour la mesure est d'examiner les éléments qui peuvent être mesurés et auront facile d'identifier les mesures. Certaines personnes comprennent :

Taux d'ouverture sur votre email

Clics sur votre site Web et analytique

Résultats des entrevues de satisfaction client

Taux que gagner des propositions

Événements qui gagner présences répétées

Affaires des séminaires et des CLEs

Bon placement pour vos articles

5. absence d'un message de marketing clair.

Trop de cabinets d'avocats obtenir déçus et ont une attitude négative envers la commercialisation. Un des problèmes est qu'ils n'ont pas une idée claire de ce que devrait être leur message marketing. Une approche timide ou effort tiède certainement ne fonctionnera pas. Si votre méthode est bonne, mais le message est vague, alors vous avez un problème. Si votre message n'est pas clair, alors les chances sont que toute la campagne échouera. Être clair sur votre message avant de créer un programme, assurez-vous que vous créez un message marketing compétent. Un bon message est essentiels à une bonne méthode de commercialisation. Vous devez avoir les deux pour réussir

6. mauvaise conception

Votre site est un reflet de vous et de votre marque. C'est un lieu important pour votre réputation de relations publiques. Votre site est votre image de marketing et de la plate-forme. En ce qui concerne votre composant de relations publiques, votre site Internet offre la possibilité de positionner votre entreprise en toute sécurité en tant qu'expert dans votre domaine. S'il y a un cas dans lequel il y aura l'attention des médias, votre site gagnera beaucoup d'attention de médias ainsi que le public. Par conséquent, vous avez besoin d'un bon design qui est facile à naviguer et correspond à la personnalité de votre client typique. Selon les plus grands cabinets qui haut rang dans le monde du design web, la dominante est recommandé garder propre et simple. Contenu doit être instructif, attachante et très lisible. Visiteurs doivent être en mesure de trouver facilement ce qu'ils recherchent sans devoir quitter votre page d'accueil. Onglets devraient indiquer où sur le site, le visiteur peut trouver des informations spécifiques, mais aussi un moyen d'envoyer une question via la page « nous contacter ».

7. mauvaise prospection

Le marketing est plus de publicité et de passer le mot au sujet de votre pratique. Développement des affaires devrait faire partie de votre plan de marketing. Liste de toutes les manières vous envisagez de développer votre pratique. Commencez votre régime avec les clients, que vous savez que vous gagnez et travailler à partir de là. Construire une réputation et avoir des références. Ceux-ci doivent être des personnes qui connaissent et vous faire confiance. En fait, ces clients sera une partie très importante de votre opération de marketing. Ce sont les clients qui vous pouvez compter pour vous envoyer des nouvelles affaires et vous tenir au que courant de l'actualité de votre domaine de pratique. Un plan de développement des affaires est quelque chose que vous pouvez mesurer. Créez un fichier de toutes les parties de votre pratique où vous prévoyez de faire croître votre entreprise. De cette mesure combien de fois vous « touché » un client. Par exemple, combien de fois avez-vous déjeuner, parler au téléphone ou a reçu un renvoi de ce client. Combien de clients vous bénéficier d'un événement de réseautage, rendez-vous professionnel ou une conférence ?

8. essayer de faire tout à la fois

Ambition de marketing est une bonne chose. Il est certainement préférable d'être enthousiaste sur le marketing de votre entreprise, mais de rester concentré et d'accomplir chaque tâche entièrement avant de sauter à un autre. Se concentrer sur une stratégie à la fois. Vous pouvez commencer avec votre site Web.

Créer et lancer un bulletin d'information

Joignez-vous à des groupes de réseautage

Étudier les possibilités d'une publicité efficace, par exemple un plan de pay-per-click sur Google

9. ne pas utiliser les médias sociaux

Si vous n'avez pas plus qu'un site Web, personne ne sait que vous existez. Il ne suffit pas juste d'avoir une présence en ligne. Même si les clients potentiels voient votre site Web, ils rechercheront également pour vous d'ailleurs apprendre à mieux vous connaître. Créer une page Facebook, le profil LinkedIn, le page Google +, le compte Twitter et enregistrer quelques conférences vous a donné et les mettez sur YouTube. Les médias sociaux a changé l'équilibre marketing. Aujourd'hui, qu'il s'agit de bâtir des relations et de communiquer avec le monde via un message en ligne. Vos futurs clients veulent se sentir qu'ils vous connaissent et ils le font en voyant votre personnage en ligne. Maintenant l'accent est mis sur le renforcement des relations directes et développer une conversation avec les gens que vous voulez atteindre.

10. en ignorant le monde de la technologie mobile

Plusieurs personnes trouvent ce qu'ils cherchent depuis un appareil mobile que même un ordinateur portable aujourd'hui. Chaque partie de votre présence en ligne doit avoir une composante mobile. Recherche a constaté que 84 pour cent des américains utilisent des smartphones, et environ la moitié de ces personnes, leur smartphone est leur principale connexion à Internet. Une étude récente de recherche Portio trouvé que des applications mobiles dépassera 200 milliards par an d'ici la fin de l'année 2017, et revenus en 2017 atteindront 63,5 milliards de dollars.

Informatique mobile et les recherches ont largement dépassé de bureau depuis plusieurs années maintenant. En fait, 70 pour cent de toutes les recherches en ligne proviennent des appareils mobiles, beaucoup plus nombreux que de bureau et portables. De cela, 31 % des recherches sur les sites Web ferme droit vient de recherche mobile. Cela signifie que près de la moitié de l'ensemble de votre trafic web vient à vous un utilisateur de smartphone ou tablette.

Erreurs de marketing peut dérailler même le cabinet d'avocats plus forte. Un avocat ne peut exister sans les clients et les clients ne peuvent pas vous trouver si ils ne savent pas que vous êtes dans la pratique. C'est juste un fait du monde des affaires que les pratiques de commercialisation efficaces sont nécessaires pour que le monde vous savez existent.

Cet Article a été écrit par Anthony Larman de prospects-localement

Anthony Larman est un dirigeant intelligent qui comprend les principes fondamentaux du marketing qui font la différence. Si vous voulez atteindre prévisible croissance des entreprises et en éliminant inefficace marketing qui gaspiller votre argent. Alors conduit localement est pour vous.